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营销堂沙龙35期杜子建 网络营销就是答案营销 微博的生

标签: 营销堂沙龙 杜子建 网络营销 答案营销 分类: 专家观点 2011-03-17 10:09
主持人:欢迎大家参加我们营销堂活动,在这个轻松的氛围之内,大家有什么想法或者有什么想问杜老师的,都可以跟杜老师进行互动,下面把时间交给杜老师.
杜子建:邀请我来来酒吧,我以为要喝酒,结果说来讲课.我PPT没带,正在叫我们公司人发邮件.但是有没有PPT文件不重要,这个环境是聊天的环境,不是讲课的环境,我们放开聊就行了.
今天最主要主题是要讲微博还是讲营销?如果大家在这两个主题上有所选择的话,我就重点分开来说.听微博的举手?听营销的举手?讲微博或者讲营销以前我说一个小的案例,讲一个卖西瓜的故事.我是一个农民,我要想把西瓜卖掉,我的西瓜很熟了,有一天在菜市场看到两个西瓜在我出售的桌子上.有一个西瓜是带着西瓜藤,有一个西瓜没带藤,你们买带还是买不带藤的?举手!不带西瓜藤的说一下理由?买带藤的那个举手?
从常识上讲大家都是买带藤的西瓜,但也有一些反常式的,买不带藤的.带藤通常意义上是一个新鲜的证据.你们觉得带藤的重要一些,我在别的地方做过很多次实验,其实这是心理学上的东西.90%的人选择带藤的,我后来告诉他们,假如说我用一个刀片把西瓜藤割下来,晚上不睡早上不起(摘录),然后换到另一个西瓜藤上去,让你看不见痕迹,你结果还是选择带藤的那一个,这个我在阿里巴巴做过实验的.结果很多人还是买了带藤的,他的购买力是带西瓜藤,我就问买藤还是买西瓜呢?有时候我们买东西更多的时候是在买一个附着物,买的只是心中的预期,或者我们叫购买预设.我们在买东西的时候是有预设的,而这个预设我们通常不是很明确的知道.
女孩子在冬天来临的时候到商场买东西,其实已经构思好了.之所以有些产品它卖不掉,因为它在挖掘需求这一块,和洞察预设这一块是没有做好的.这一块做得最好的一个人,是乔布斯.乔布斯有一个最著名的一句话:"消费者是没有义务知道自己的需求的".这个帖子我是在我的微博里面写过,很多人在讨论这个事情.消费者他知道自己的需求吗?或者消费者能准确的知道自己的需求吗?是不知道的.消费者只知道他"想"但未必知道他"想要".消费者知道他"想要",但未必知道他"想要什么"?就差那么一点意思.
好像有人在回帖说了一句话:福特创始人他的灵感来源于一个人找他要一匹马更快的交通工具,然后他造出了汽车.乔布斯也一样,乔布斯只是造了一条比马更快的一个电脑.一个好的产品做出来,它必须满足三个需求,然后它才会特别好卖.这三个需求
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